Guide pratique · TJM et tarifs IT

Comment calculer son TJM en portage salarial IT ?

Tu es développeur, DevOps, data scientist ou architecte cloud, et tu te demandes combien facturer en portage salarial ? Le TJM, le Tarif Journalier Moyen, est la décision la plus importante de ta carrière de consultant IT. Trop bas, tu te brades. Trop haut, tu perds des missions. Ce guide te donne la méthode exacte pour trouver ton TJM idéal.

Publié le 23 mars 2026 · Mis à jour le 12 juin 2026 · 20 min de lecture · Par l'équipe PortaLink

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Développeur confirmé

TJM 550 € · 20 jours

CA facturé par mois 11 000 €

20 jours à 550 €, mission en régie ou full remote

PortaLink Pro (7 %) 6 930 €

revenu net global garanti · 63 % du CA · vrai CDI · fiche de paie chaque mois

Montants issus du moteur de calcul PortaLink. Le tableau complet TJM par TJM est plus bas sur cette page.

En bref

La formule : salaire net annuel souhaité / 0,63 / 218 jours facturables = ton TJM minimum.
En 2026, les TJM IT vont de 350 € pour un junior à 1 000 € pour un architecte senior.
Avec l'offre Pro PortaLink, tu conserves 63 % de ton CA en revenu net global, le meilleur taux du marché. Frais de gestion à partir de 5 %.
Un dev confirmé à 550 € par jour touche environ 6 930 € net par mois.

Les bases

Qu'est-ce que le TJM et pourquoi c'est crucial ?

On va tout détailler : la formule de calcul, les grilles par profil en 2026, les facteurs qui font varier le tarif, et surtout les erreurs qui coûtent des milliers d'euros par an. Avec des simulations concrètes pour chaque niveau de TJM.

Définition du TJM

Le TJM, c'est le Tarif Journalier Moyen. C'est le prix que tu factures à ton client pour une journée de travail. C'est la base de tout en portage salarial : ton TJM détermine directement ton chiffre d'affaires, et donc ton salaire net.

Contrairement à un salaire fixe en CDI classique, le TJM te donne le contrôle total sur tes revenus. Tu décides combien tu vaux, et tu négocies directement avec tes clients. Pas d'intermédiaire qui prend 40 % de marge comme en SSII.

L'impact direct du TJM sur ton salaire net

Chaque euro de plus sur ton TJM se répercute sur ton net. Concrètement, avec un taux de conversion de 63 % chez PortaLink :

+50 € de TJM = +1 000 € de CA mensuel = +630 € net par mois = +7 560 € net par an
+100 € de TJM = +2 000 € de CA mensuel = +1 260 € net par mois = +15 120 € net par an

Autrement dit, négocier 50 € de plus par jour, c'est 7 560 € de plus dans ta poche chaque année. Ça mérite de passer du temps sur le sujet, non ?

TJM vs THM : quelle différence ?

Le THM (Taux Horaire Moyen) est parfois utilisé, surtout pour des missions au forfait ou à temps partiel. La conversion est simple : TJM = THM x 7 heures (ou 8 heures selon la convention). En portage salarial IT, on raisonne quasi exclusivement en TJM. C'est le standard du marché.

La méthode

La méthode pour calculer ton TJM idéal

Oublie les « je prends le même TJM que mon collègue ». Voici la méthode rigoureuse en 4 étapes pour calculer TON TJM idéal.

Étape 1 : définis ton salaire net annuel cible

Commence par la fin. Combien tu veux gagner net par an ? Prends en compte ton loyer, tes charges, ton mode de vie, et ce que tu mettrais de côté. Sois réaliste mais ambitieux.

Exemple : tu vises 60 000 € net par an, soit 5 000 € net par mois.

Étape 2 : calcule le CA nécessaire

En portage salarial, tu ne gardes pas 100 % de ton CA. Il y a les frais de gestion et les charges sociales. Avec l'offre Pro PortaLink, tu conserves 63 % de ton CA en revenu net global. Donc :

La formule

CA nécessaire = salaire net visé / 0,63

Soit : 60 000 € / 0,63 = 95 238 € de CA annuel

Étape 3 : estime tes jours facturables

C'est là que beaucoup se trompent. Tu ne vas pas facturer 365 jours par an. Voici le calcul réaliste :

365 jours moins 104 jours de week-end = 261 jours ouvrés
261 moins 25 jours de congés = 236 jours
236 moins 8 jours fériés = 228 jours
228 moins 10 jours d'intermission (moyenne) = 218 jours facturables

Certains consultants très actifs facturent 220 à 230 jours. D'autres, qui prennent plus de vacances ou ont des intermissions plus longues, facturent 190 à 200 jours. 218 jours est une moyenne réaliste pour un consultant IT bien positionné.

Étape 4 : calcule ton TJM

La formule finale

TJM = CA nécessaire / jours facturables

Soit : 95 238 € / 218 jours = 437 € par jour

Donc pour gagner 60 000 € net par an en portage salarial avec PortaLink, vise un TJM minimum de 440 € (on arrondit toujours vers le haut).

Exemple complet, étape par étape

Prenons un cas concret : Sarah, développeuse React avec 5 ans d'expérience, veut gagner 72 000 € net par an (6 000 € par mois).

1 Objectif net annuel : 72 000 €
2 CA nécessaire : 72 000 / 0,63 = 114 286 €
3 Jours facturables : 218 jours (elle prend 5 semaines de vacances)
4 TJM minimum : 114 286 / 218 = 524 € par jour
5 TJM affiché : 550 € par jour (marge de sécurité et levier de négociation)

Avec un TJM de 550 € et 218 jours facturés, Sarah gagne en réalité 75 537 € net par an, soit 6 295 € net par mois. C'est au-dessus de son objectif, ce qui lui laisse un coussin pour les imprévus.

Et PortaLink, dans tout ça ?

Notre simulateur fait ce calcul automatiquement. Entre ton TJM et tes jours facturés : tu reçois le détail des trois offres et ta fiche de paie modèle en 30 secondes. Gratuit, sans engagement, avec des frais de gestion à partir de 5 %.

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Le marché

Grille des TJM moyens par profil IT en 2026

Voici les fourchettes de TJM observées sur le marché français en 2026, basées sur les données de nos consultants et des plateformes (Malt, Free-Work, Talent.io). Ces chiffres correspondent à des missions en Île-de-France. En régions, compte environ 10 à 15 % de moins.

Profil	Expérience	TJM bas	TJM moyen	TJM haut
Développeur junior	0 à 3 ans	350 €	400 €	450 €
Développeur confirmé	3 à 7 ans	500 €	575 €	650 €
Développeur senior	7 ans et plus	650 €	725 €	800 €
Lead tech	7 ans et plus	750 €	825 €	900 €
Architecte	10 ans et plus	800 €	900 €	1 000 €
Data scientist	3 ans et plus	600 €	700 €	800 €
DevOps / SRE	3 ans et plus	650 €	750 €	850 €
Product Manager	3 ans et plus	600 €	700 €	800 €

Attention aux moyennes

Ces chiffres sont des fourchettes indicatives. Ton TJM réel dépend de ta stack technique, de ton secteur, de ta localisation et de ta capacité à négocier. Un dev Rust ou Go spécialisé fintech peut facturer 30 % au-dessus de ces moyennes. À l'inverse, un dev PHP généraliste sera plutôt en bas de fourchette.

Les leviers

Les facteurs qui font varier le TJM

Ton TJM n'est pas une valeur fixe. Il dépend de nombreux facteurs. Comprendre ces leviers te permet de maximiser ton tarif.

1. La technologie

C'est le facteur n°1. Certaines technologies sont rares et très demandées, ce qui tire les TJM vers le haut. En 2026, voici le classement :

TJM premium (+20 à 30 %) : Rust, Go, Kubernetes, cybersécurité, IA et ML (LLM, MLOps), blockchain, SAP S/4HANA
TJM standard : React, Node.js, Python, Java, .NET, AWS, Azure, GCP, Terraform
TJM sous pression (-10 à 15 %) : PHP (hors Symfony ou Laravel avancé), WordPress, HTML et CSS pur
TJM de niche très haut : COBOL (mainframe bancaire), RPG (AS/400). Le paradoxe des technos anciennes très bien payées.

2. La localisation

L'écart entre Paris et les régions reste significatif en 2026, même si le full remote a réduit le gap :

Paris / Île-de-France : référence (100 %)
Lyon, Nantes, Bordeaux, Toulouse : -10 à 15 %
Autres villes : -15 à 25 %
Full remote pour clients parisiens : 0 à -5 % seulement (le meilleur deal)

3. L'expérience et la spécialisation

Un développeur fullstack généraliste facture moins qu'un spécialiste pointu. La spécialisation est le levier n°1 pour augmenter ton TJM. Un « dev React » facture 550 €. Un « expert React, performance et design system » facture 750 €. La différence ? Le positionnement.

4. Le type de mission

Régie (temps passé) : TJM standard. Tu factures tes jours.
Forfait : TJM implicitement plus élevé (+10 à 20 %) car tu prends le risque du livrable.
Conseil et audit : TJM premium (+20 à 40 %) car la valeur perçue est plus élevée.

5. La durée de mission

Les missions longues (6 mois et plus) s'accompagnent souvent d'une légère réduction du TJM (-5 à 10 %) en échange de la stabilité. À l'inverse, une mission courte et urgente peut justifier un TJM majoré de 15 à 30 %.

6. Le secteur du client

Certains secteurs payent mieux que d'autres :

Finance / banque / assurance : TJM +15 à 25 % (compliance, sécurité, contraintes fortes)
Pharma / santé : TJM +10 à 20 %
Tech / startup scale-up : TJM standard, mais projets stimulants
Secteur public / ESN intermédiaire : TJM -10 à 20 % (budgets contraints)

Les chiffres

TJM et salaire net en portage : simulations détaillées

Voici le tableau que tout consultant IT en portage salarial devrait avoir sous les yeux. Simulations sur 20 jours facturés par mois, avec l'offre Pro PortaLink et son revenu net global à 63 % du CA.

TJM	CA mensuel(20 jours)	Net mensuel(63 % du CA)	Net annuel(x 12)
400 €	8 000 €	5 040 €	60 480 €
450 €	9 000 €	5 670 €	68 040 €
500 €	10 000 €	6 300 €	75 600 €
550 €	11 000 €	6 930 €	83 160 €
600 €	12 000 €	7 560 €	90 720 €
650 €	13 000 €	8 190 €	98 280 €
700 €	14 000 €	8 820 €	105 840 €
800 €	16 000 €	10 080 €	120 960 €
900 €	18 000 €	11 340 €	136 080 €

Ces simulations sont basées sur 20 jours facturés par mois, 12 mois. En réalité, avec les intermissions et congés, ton net annuel sera légèrement inférieur. Utilise notre simulateur pour un calcul personnalisé.

Avec PortaLink : le meilleur taux du marché

Nos frais de gestion, à partir de 5 %, incluent tout : facturation, paie, URSSAF, mutuelle, prévoyance, responsabilité civile pro, accompagnement patrimonial. Pas de frais cachés, pas de surprises. C'est comme ça qu'on atteint 63 % net avec l'offre Pro, là où la moyenne du marché se situe entre 50 et 55 %.

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Les pièges

5 erreurs à ne pas commettre sur ton TJM

Ces erreurs coûtent des milliers d'euros par an à des centaines de consultants IT. Ne les fais pas.

Erreur n°1 : se brader pour décrocher une mission

C'est la plus courante, surtout chez les consultants qui débutent. Tu baisses ton TJM de 100 € « pour être sûr de décrocher la mission ». Résultat : tu perds 24 000 € net par an (100 € x 218 jours x 0,63) et tu poses un précédent difficile à rattraper. Un client qui t'a eu à 400 € n'acceptera jamais de payer 550 € ensuite.

La règle d'or : ne descends jamais en dessous de ton TJM plancher (celui calculé avec la méthode ci-dessus). Si un client ne peut pas payer ton tarif, c'est qu'il n'est pas ton client.

Erreur n°2 : ne pas compter les intermissions

Tu calcules ton TJM sur 12 mois de facturation, mais tu factures réellement 10 ou 11 mois ? Tu te retrouves avec 15 à 20 % de revenus en moins par rapport à tes prévisions. Intègre toujours 1 à 2 mois d'intermission dans ton calcul annuel.

Erreur n°3 : oublier toutes les charges

Ton TJM doit couvrir bien plus que ton salaire net. Pense à :

Les frais de gestion de ta société de portage
Les charges sociales (sécu, retraite, chômage)
Tes frais professionnels (matériel, logiciels, coworking, transports)
Ta formation continue (conférences, certifications)
Tes impôts sur le revenu
Ton épargne (précaution et retraite complémentaire)

Erreur n°4 : copier le TJM d'un autre sans contexte

« Mon pote DevOps facture 750 €, je vais faire pareil. » Sauf que ton pote a 10 ans d'expérience, une expertise Kubernetes certifiée, et il travaille pour des banques. Toi, tu as 3 ans d'exp en admin système Linux. Les TJM ne sont pas transposables sans prendre en compte le contexte complet (techno, expérience, secteur, localisation, spécialisation).

Erreur n°5 : ne jamais renégocier

Tu es en mission depuis 18 mois au même TJM ? Tu perds de l'argent chaque mois à cause de l'inflation et de l'évolution de tes compétences. Renégocie ton TJM au moins une fois par an, ou à chaque renouvellement de mission. Une augmentation de 5 à 10 % par an est parfaitement justifiable.

Le coût de l'inaction

Un consultant à 500 € par jour qui ne renégocie pas pendant 3 ans perd environ 25 000 à 35 000 € net par rapport à un consultant qui augmente de 7 % par an. En 3 ans, il pourrait être à 610 € par jour au lieu de 500 €.

La négo

Négocier son TJM : 5 techniques qui marchent

Fixer son TJM, c'est une chose. Le faire accepter par le client, c'en est une autre. Voici 5 techniques éprouvées par nos consultants les mieux payés.

Technique 1 : l'ancrage haut

Annonce toujours un TJM 10 à 15 % au-dessus de ton objectif réel. Si tu vises 600 €, annonce 680 €. Psychologiquement, le client va négocier à la baisse et arriver autour de 620 à 650 €. Tu es au-dessus de ton objectif. Si le client accepte directement 680 € ? Bonus.

L'ancrage fonctionne parce que le premier chiffre posé sur la table influence toute la négociation. Ne laisse jamais le client poser l'ancre en premier.

Technique 2 : vendre la valeur, pas le temps

Ne dis pas « je coûte 650 € par jour ». Dis plutôt : « Sur votre dernière migration cloud, combien vous a coûté le downtime ? 50 000 € ? Mon expertise évite exactement ce type de problème. » Quand le client voit le ROI, le TJM devient secondaire.

Prépare 2 à 3 exemples concrets de valeur que tu as apportée sur tes missions précédentes : temps gagné, bugs évités, performance améliorée, migration réussie.

Technique 3 : connaître les prix du marché

Arrive en négociation avec des données. « Le TJM médian pour un profil DevOps senior avec expertise Kubernetes en IDF est de 750 € selon les données Malt et Free-Work 2026. Mon tarif de 720 € est en dessous du marché. » Les chiffres coupent court aux débats subjectifs.

Technique 4 : jouer sur le timing

Négocie quand tu es en position de force :

Quand le client a un besoin urgent (projet en retard, départ d'un consultant)
Quand tu as d'autres propositions en parallèle (et tu le mentionnes)
En début d'année fiscale du client (budget frais)
Après un succès visible sur ta mission actuelle

Évite de négocier quand tu es en intermission depuis 2 mois et que tu as besoin de cette mission. Le désespoir se sent, et le client en profitera.

Technique 5 : avoir des alternatives

La meilleure position de négociation, c'est de pouvoir dire non. Garde toujours 2 à 3 pistes actives en parallèle. Mets à jour ton profil Malt, réponds aux messages LinkedIn, entretiens ton réseau. Quand tu sais que tu as d'autres options, tu négocies avec sérénité et fermeté.

Le TJM, ça ne se négocie pas une fois. Ça se construit mission après mission, client après client. Chaque négociation réussie monte ta « base » pour la suivante.

Avec PortaLink : on t'accompagne

Nos consultants bénéficient d'un accompagnement personnalisé pour fixer et négocier leur TJM. On partage les données de marché, on te conseille sur le positionnement, et on t'aide à maximiser tes revenus. Pas juste un prestataire admin : un vrai partenaire de carrière.

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FAQ

Questions fréquentes sur le TJM en portage salarial

Les questions que les freelances IT nous posent le plus souvent sur le TJM.

Comment calculer son TJM en portage salarial ?

Pour calculer ton TJM en portage salarial, pars de ton salaire net annuel souhaité, divise par 0,63 (taux net PortaLink) pour obtenir le CA nécessaire, puis divise par le nombre de jours facturables (environ 218 jours par an). Exemple : pour 60 000 € net par an, il te faut 95 238 € de CA, soit un TJM d'environ 437 €.

Quel est le TJM moyen d'un développeur en portage salarial en 2026 ?

En 2026, le TJM moyen d'un développeur en portage salarial varie selon l'expérience : 350 à 450 € pour un junior (0 à 3 ans), 500 à 650 € pour un confirmé (3 à 7 ans), et 650 à 800 € pour un senior (7 ans et plus). Les technologies rares comme le cloud, la cybersécurité ou l'IA peuvent faire monter ces tarifs de 15 à 25 %.

Quel salaire net avec un TJM de 500 € en portage salarial ?

Avec un TJM de 500 € et 20 jours facturés par mois, ton CA mensuel est de 10 000 €. Avec l'offre Pro PortaLink, qui te garantit 63 % du CA en revenu net global, cela donne environ 6 300 € net par mois, soit 75 600 € net par an. Fais le calcul avec ton TJM exact sur le simulateur.

Faut-il inclure les jours d'intermission dans le calcul de son TJM ?

Oui, c'est essentiel. En moyenne, un consultant IT a 1 à 2 mois d'intermission par an. Si tu calcules ton TJM sur 12 mois de facturation mais que tu n'en factures que 10 ou 11, tu te retrouves en dessous de ton objectif de revenu. Intègre toujours une marge de 10 à 15 % pour couvrir les périodes sans mission.

Comment négocier une augmentation de TJM en cours de mission ?

Le meilleur moment pour renégocier est lors du renouvellement de mission ou après 6 mois de collaboration. Appuie-toi sur la valeur livrée (projets réussis, problèmes résolus), les tarifs du marché, et l'inflation. Une augmentation de 5 à 10 % par an est raisonnable et acceptée par la plupart des clients.

TJM portage salarial vs TJM freelance : quelle différence ?

Le TJM est identique que tu sois en portage ou en freelance. La différence se fait sur le net : en portage salarial, tu touches 55 à 63 % de ton CA avec une protection sociale complète (CDI, chômage, retraite). En micro-entreprise, tu gardes 60 à 65 % mais sans protection. En SASU, 50 à 55 % avec des charges administratives lourdes.

Peut-on avoir un TJM différent selon les missions ?

Absolument. Tu peux adapter ton TJM selon le client, la complexité de la mission, la durée, et le secteur. Une mission courte et urgente peut justifier un TJM 20 à 30 % supérieur. Une mission longue (6 mois et plus) peut accepter un TJM légèrement inférieur en échange de la stabilité.

Tout comprendre sur le portage salarial

Pour aller plus loin

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