Réussir son entretien freelance IT : ce qui change par rapport au CDI

Tu n'es pas un candidat, tu es un prestataire

En CDI, tu postules. Tu espères que l'entreprise t'aime. Tu suis des règles. Tu dois te plier à leurs attentes.

En freelance, c'est l'inverse. Tu proposes ton service. L'entreprise vient te chercher ou te demande ta dispo. Toi tu décides si c'est OK pour toi. C'est une relation commerciale, pas une relation de subordination.

Ce que ça change concrètement

En CDI, tu dis "Je suis très intéressé par votre entreprise". En freelance, tu dis "Je peux vous aider sur ce sujet. Voici comment et combien ça coûte."

En CDI, tu essaies de plaire au recruteur. En freelance, le recruteur essaie de te plaire (ou de convaincre ton budget).

En CDI, tu négocie un salaire. En freelance, tu annonce un tarif et c'est à lui de décider.

Cette mentalité change ton attitude. Tu arrives à l'entretien avec confiance. Pas de nervosité excessive. Tu sais que tu as de la valeur.

Les 5 questions que tu vas toujours entendre

Question 1 : "Parlez-moi de vous"

Pas ta biographie. Pas "J'ai étudié à l'école X, travaillé chez Y". Personne s'en fout.

Bonne réponse : résumé en 2 minutes, structure simple.

Format : "Je suis dev fullstack React/Node avec 5 ans d'expérience. J'ai travaillé sur 3 startup (scale 0 à 1M utilisateurs). Spécialiste en architecture cloud (AWS). Je cherche des missions de 3-6 mois sur des projets avec des vrais défis tech."

C'est spécifique. C'est tech. C'est orienté vers ce que TU peux faire. Pas "Je suis créatif et j'aime apprendre". Zéro utilité.

Question 2 : "Quelle est votre disponibilité ?"

Sois précis. Pas "Dispo bientôt". Dis la date exacte.

Bonne réponse : "Dispo le 1er mai. Ou plus tôt si urgent."

Mauvaise réponse : "Dispo dans un mois". Trop flou. Quand exactement ? Le 17 mai ? Le 30 ?

Mauvaise réponse : "Dispo bientôt, à discuter". Ça montre que tu n'as pas réfléchi. Mauvais signal.

Si tu es vraiment libre demain, dis "Dispo immédiatement".

Question 3 : "Quel est votre TJM ?"

C'est la question la plus importante. Et aussi la plus stressante pour beaucoup.

Ne dis jamais une fourchette ("600-700"). Les recruteurs vont te proposer le bas. Dis un chiffre. UN chiffre.

Bonne réponse : "550 euros net". Point. Pas d'explications. Pas de justifications. Un chiffre.

Comment tu l'as calculé ? Avant l'appel, tu as travaillé ton TJM. Tu sais que c'est ton prix. Tu l'annonce avec confiance.

Si le client dit "C'est trop cher", tu dis "Je comprends que ce soit élevé pour vous. Mais c'est mon tarif. Vous avez un autre budget en tête ?" Puis tu écoutes. Soit ils acceptent ton tarif, soit vous trouvez un accord, soit ça ne marche pas. C'est OK.

Ce qui est JAMAIS acceptable : "TJM à négocier plus tard". Non. TJM se fixe maintenant. Si tu attends après, ils s'attachent à ta candidature sans budget fixé. Tu auras zéro levier de négociation.

Question 4 : "Pourquoi le freelance ?"

C'est une question piège. Ils testent ta solidité mentale.

Mauvaise réponse : "J'en avais marre de mon CDI, je voulais plus de flexibilité" (ça dit qu'tu fuis quelque chose).

Mauvaise réponse : "Je me suis fait licencier" (mauvais signal, même si c'est vrai).

Bonne réponse : "Expertise et flexibilité. Freelance me permet de travailler sur des technos pointues (React avancé, architecture cloud) et de choisir mes missions. Je préfère cette autonomie à un CDI."

Ou : "En freelance j'apprends plus. Chaque mission c'est un nouvel problème, une nouvelle équipe, une nouvelle stack partiellement. Ça m'intéresse plus qu'un CDI où on répète la même chose."

C'est positif. C'est une force, pas une fuite.

Question 5 : "Pouvez-vous démarrer lundi ?"

Question pièges des fois. Si tu dis non, ils peuvent t'éliminer vite.

Bonne réponse : si tu peux, "Oui, lundi". Direct.

Si tu ne peux pas : "Je peux démarrer le 15 mai. C'est l'engagement que je peux faire maintenant."

Pas "Je vais voir si je peux". Sois clair.

Comment présenter ton TJM sans hésiter

C'est un skill. Voici comment la maîtriser.

Avant l'appel : calcule ton TJM

Utilise le calculateur PortaLink. Sache combien il te faut pour vivre + épargner 20% + investir en formation = ton TJM min.

Puis sais quel est ton TJM de marché pour ton profil et ton expérience.

Par exemple : TJM min 500, TJM marché 550-700 pour un dev 5 ans, tu decides ton TJM cible = 600.

Cible c'est ton prix à annoncer. Clair et arrêté.

Pendant l'appel

Quand on te pose "Quel est votre TJM ?", tu dis ton chiffre. Avec confiance. Pas de doute. Pas "Euh, je dirais 600".

Dis : "600 euros net".

Stop. Silence. Laisse-les réagir. C'est tout.

Si y'a un blanc, tu n'ajoutes rien. Le silence c'est normal. Ils digèrent.

Après l'annonce

S'ils disent "C'est au-dessus de notre budget".

Toi : "Je comprends. Quel budget vous aviez en tête ?" Écoute la réponse. S'ils disent 500, tu dis "Entre 500 et 600, je peux faire 550 pour une mission 4+ mois". Négociation honnête.

S'ils disent 400, tu dis "Difficile. C'est en-dessous de mon tarif. On peut se reparler si votre budget évolue."

Et tu raccroches. Pas d'emotion. C'est business.

Si tu le sens pas

Il y a des entretiens où t'as pas confiance. Soit le client est flou, soit ton TJM te paraît soudain élevé, soit tu as des doutes.

C'est OK. Dis "Je vais réfléchir et je reviens vers vous demain". Puis tu appelles PortaLink. On discute. Vous décidez ensemble.

T'es pas obligé de dire oui sur l'instant.

Entretien avec une ESN vs entretien avec un client final

ESN : focus technos

L'ESN a un client qui demande "un dev React expert". L'ESN va te trouver. Son job c'est matcher profils et besoins.

Focus : technos, années d'expérience, compétences spécifiques. C'est plus un questionnaire tech qu'un entretien.

Ils te demandent : versionning (Git), testing (Jest), architecture. Pas ta philosophie du code. Juste c'est quoi que tu peux faire.

Stratégie : liste tes technos au démarrage. Sois précis. "React depuis 4 ans, Node depuis 3 ans. TypeScript depuis 2 ans. PostgreSQL, MongoDB, AWS." Clair.

Moins de questions sur "pourquoi" et plus de "quoi".

Client final : focus problème

Le client dit "On a une plateforme qui scale mal. On a 50k utilisateurs, ça buggue de partout. Besoin de quelqu'un pour refactoriser en 2 mois".

Focus : comprendre le problème, ta stratégie pour le résoudre, ta compréhension du contexte métier.

Moins de questions de technos (ils le savent qu'il faut du tech), plus de "qu'est-ce que tu proposes ?"

Stratégie : pose des questions. "Quand le problème a commencé ? Votre équipe actuelle, combien de devs ? Comment c'est architecturé actuellement ? Qu'est-ce que vous avez déjà essayé ?" Ça montre que tu réfléchis à la solution. Pas juste un dev qui code.

Les 3 erreurs qui te font perdre la mission

Erreur 1 : Arriver sans avoir lu la fiche de poste

On te demande "Parlez-moi de vous" et tu commences par parler de ta passion pour le code.

Mauvais. Ils veulent savoir si tu peux faire le job spécifique. Pas ta philosophie générale.

Avant l'appel : lis bien la fiche. Note 3 points clés. Ajoute-les dans ton intro. "Je vois que vous cherchez quelqu'un spécialisé en GraphQL. C'est ma spécialité depuis 2 ans."

Erreur 2 : Ne pas poser de questions

Tu écoutes juste leurs questions. Tu réponds. Fin de l'appel. Tu partages pas ta réflexion.

Mauvais signal. Ça dit que tu te projettes pas dans le rôle.

Bonne approche : pose 3-4 questions à la fin. "Combien de devs dans l'équipe ? Comment vous faites le déploiement actuellement ? Comment vous mesurez le succès du projet ?"

Ça montre que t'es engagé.

Erreur 3 : Négocier le TJM pendant l'entretien technique

Questions techniques en cours. À la fin, on demande "Quel est votre TJM ?" Tu dis "Euh, 550-650, à voir selon le projet".

Mauvais. Faut que tu saches ton TJM avant. C'est pas du domaine de la négociation. C'est ton tarif.

Le temps pour négocier c'est APRÈS ils disent "OK on veut vous prendre" ou "C'est trop cher". Pas pendant l'entretien.

Questions fréquentes