Avant d'accepter une mission freelance IT, tu DOIS vérifier ces 15 points. Tu auras une vision claire de la mission. Le tableau de scoring te dit si tu acceptes ou si tu négocies.
Les 5 critères financiers à vérifier
1. TJM net (pas brut, vérifie ce qui reste après frais portage)
C'est le point 1. Non négociable. Tu dois savoir exactement ce que tu vas percevoir après frais de gestion.
Comment calculer ? TJM annoncé par client - frais portage (PortaLink = 10-15% typiquement) = TJM net.
Exemple : Client dit "TJM 600 euros". Frais PortaLink 15%. Ton TJM net = 600 - 90 = 510 euros. C'est ton vrai salaire.
Minimum acceptable : 450 euros net. En dessous, tu perds de l'argent. Au-delà de 2 ans d'XP, tu dois être à 550+ euros net.
Comment négocier ? Dis au client : "J'ai besoin de 550 euros net après frais de gestion. Ça veut dire TJM 620 chez vous (si frais 15%)." Les bons clients acceptent cette clarté.
2. Durée de mission (3 mois renouvelable vs 6 mois ferme)
Plus la mission est longue, plus tu as de stabilité. Plus elle est renouvelable, plus tu as du risque.
Bon : 6 mois ferme. Tu sais que tu as 6 mois de revenus garantis.
Moyen : 3 mois renouvelable (x2). Généralement ils renouvellent, mais pas 100% garanti.
Mauvais : 3 mois renouvelable (x1). Ou "à voir selon les besoins". Du danger. Trop d'incertitude.
Vise minimum 3 mois. Les missions d'1 mois = espace, pas à faire.
3. Délai de paiement (30 jours max, attention aux 60-90 jours)
Critère financier majeur. Ça impacte ta trésorerie directement.
Bon : paiement 15-30 jours après facture. Standard en 2026.
Acceptable : 45 jours. Un peu serré mais gérable si le TJM est bon.
Mauvais : 60 jours. Tu attends 2 mois ton argent. Problème de trésorerie.
Red flag : 90 jours ou plus. Non. Pas acceptable. Ça veut dire 3 mois sans revenus si la mission dure 3 mois.
Comment négocier ? "Vous acceptez un délai de 30 jours ?" La plupart oui. Si non, c'est un problème de sérieux.
4. Nombre de jours/mois garanti (attention aux missions "à la demande")
Si la mission dit "à la demande" ou "selon besoin", c'est flou. Tu ne sais pas combien tu vas facturer.
Bon : 20 jours/mois minimum garanti. Tu sais que tu facturas au moins 20 jours, donc 12 000 euros TJM 600.
Moyen : "entre 15 et 20 jours". Variable mais avec un plancher.
Mauvais : "à la demande". Ça peut être 10 jours, ça peut être 30. Trop flou.
Pose toujours la question : "Combien de jours par mois je vais facturer en moyenne ?"
5. Frais remboursés (transport, déplacements)
Moins important mais regarde quand même. Certaines missions ont du déplacement.
Bon : transport remboursé au réel. Déplacements clients remboursés.
Acceptable : forfait transport (200 euros/mois par exemple).
Mauvais : pas de remboursement. Et la mission est en région différente.
Pour du full remote, c'est non pertinent.
Les 5 critères contractuels à vérifier
6. Clause de non-concurrence (durée, périmètre)
C'est une clause qui dit : après la mission, tu ne peux pas travailler pour des concurrents du client pendant X mois sur un rayon Y km.
Bon : non-concurrence 3 mois, périmètre "secteur de l'e-commerce". Raisonnables.
Acceptable : 6 mois. Long mais pas déraisonnable.
Mauvais : 12 mois ou plus. Ou très large ("tout le secteur IT"). Ils essaient de te bloquer.
Comment négocier ? "Je peux accepter 3 mois, pas 12." Sois direct.
7. Propriété intellectuelle
Qui possède le code que tu développes ? Toi ou le client ?
Standard : client possède le code (tu développes pour lui, il le possède).
Attention : si contrat dit que tu perds les droits sur ta propre technique, c'est trop.
Demande claire : "Le client possède le code, moi je garde les droits sur les technos perso que j'utilise." Simple et juste.
8. Conditions de renouvellement
Si la mission dit "3 mois renouvelable", quelles sont les conditions pour renouveler ?
Bon : "renouvellement automatique sauf notification contraire".
Moyen : "renouvellement à négocier". À la fin de la période, on rediscute.
Mauvais : aucune mention. Flou total sur le renouvellement.
Pose : "Si tout se passe bien, on peut compter sur un renouvellement ?"
9. Préavis de fin de mission
Combien de jours avant tu dois être notifié si la mission s'arrête ?
Bon : 30 jours de préavis min. Tu as 1 mois pour trouver une autre mission.
Acceptable : 15 jours.
Mauvais : pas de préavis. On peut t'arrêter de suite. Très mauvais.
Demande : "Quel est le délai de préavis de part et d'autre ?"
10. Intermédiaire ou client final
Est-ce que tu travailles pour le client final ou pour une ESN qui te revend au client final ?
Client final : moins d'intermédiaires. Meilleure compréhension du besoin. Souvent meilleure relation.
ESN : plus de frais. Mais stabilité souvent supérieure.
Pas un deal-breaker, mais utile à savoir.
Les 5 critères pratiques à vérifier
11. Remote/hybride/présentiel
Full remote : super. Tu gagnes du temps de transport.
Hybride (2 jours/semaine présentiel) : acceptable. Demande-toi si le transport est à charge du client.
Présentiel full : moins attrayant. Sauf si TJM très élevé ou intérêt technique fort.
Pose : "Combien de jours en présentiel ? Où ?". Calcule le temps de transport.
12. Stack technique (correspond à tes compétences)
La mission doit être dans tes technos. Pas apprendre 5 new technos en même temps.
Bon : 80% des technos tu les maîtrises. 20% tu vas apprendre.
Moyen : 50% maîtrisé, 50% à apprendre. C'est risqué et fatiguant.
Mauvais : tout nouveau. T'as pas le temps d'apprendre en mission.
Lis bien le tech stack requis. C'est fondamental pour ta performance.
13. Taille de l'équipe
Tu vas travailler seul ou en équipe ? Équipe de 2 ou équipe de 20 ?
Bon : petite équipe (2-5) où tu as du poids dans les décisions.
Acceptable : grande équipe si tu as un rôle clair.
Mauvais : grand équipe ET rôle peu clair. T'es perdu.
Demande : "Combien de devs dans l'équipe ? Quel est mon périmètre exact ?"
14. Process de travail (agile, cycle V, autre)
Cycle V = grosse planification au début, peu de flexibilité. Long et rigide.
Agile = itérations courtes, flexibilité. Plus moderne et efficace.
La plupart des startups c'est agile. Les gros groupes c'est souvent cycle V.
Préférence personnelle : agile. Mais cycle V aussi acceptable si le TJM le justifie.
15. Localisation (si présentiel)
Où est le client ? Paris, région, autre pays ?
Si présentiel, ça impacte ton transport quotidien.
Paris Île-de-France : accessible. Région : moins à moins que relocalisé. Étranger : très rare en freelance IT.
Facteur dans ta négociation.
Le tableau de scoring pour comparer tes offres
Note chaque critère de 1 à 5. Total max = 75 points. Au-dessus de 60, tu acceptes. En dessous de 50, tu dis non.
| Critère | Note /5 | Détail |
|---|---|---|
| TJM net | ___/5 | 5=550+, 4=500-549, 3=450-499, 2=400-449, 1=<400 |
| Durée | ___/5 | 5=6+ mois, 4=3-6 mois, 3=3 mois, 2=1-3 mois, 1=<1 mois |
| Délai paiement | ___/5 | 5=15j, 4=30j, 3=45j, 2=60j, 1=90j+ |
| Jours garantis | ___/5 | 5=20j min, 4=18j, 3=15j, 2=à la demande, 1=flou |
| Frais remb | ___/5 | 5=tout remb, 4=forfait, 3=transport, 2=rien, 1=non |
| Non-concurrence | ___/5 | 5=pas de clause, 4=3mois, 3=6mois, 2=12mois, 1=24mois+ |
| Propriété IP | ___/5 | 5=clair, 3=standard, 1=client owns tout |
| Renouvellement | ___/5 | 5=auto, 3=négocier, 1=flou |
| Préavis | ___/5 | 5=30j, 4=15j, 3=7j, 1=0j |
| Type client | ___/5 | 5=client final, 3=ESN, 1=inconnu |
| Remote | ___/5 | 5=full remote, 3=2j/semaine, 1=full présentiel |
| Stack tech | ___/5 | 5=80% maîtrisé, 3=50%, 1=nouveau |
| Équipe | ___/5 | 5=small team, 3=team 10+, 1=unclear |
| Process | ___/5 | 5=agile, 3=cycle V, 1=inconnu |
| TOTAL | ___/75 | 60+ = oui, 50-60 = négocie, <50 = non |
Les red flags qui doivent te faire dire non
1. Pas de contrat écrit. Zéro accord verbal. C'est un risque énorme. Refuse.
2. Paiement à 90 jours ou plus. Pas viable financièrement. Refuse.
3. TJM "à négocier plus tard". Piège classique. Faut fixer le TJM le jour du premier contact. Refuse.
4. Clause de non-concurrence de 2 ans. Tentative de te bloquer. Refuse ou négocie fortement.
5. Pas de durée définie. "Tant qu'on a besoin de toi" = zéro sécurité. Refuse.
Questions fréquentes
Je dois montrer ma checklist au client ?
Non. C'est pour toi, en interne. Pose les questions une par une en conversation naturelle. Pas de checklist formelle.
Comment j'utilise le tableau de scoring en pratique ?
Après l'entretien, rentre seul dans une pièce. Note chaque critère honnêtement. Fais le total. Si c'est 60+, accepte. Si 50-60, négocie sur les points faibles. Si <50, dis non.
Quel critère est le plus important ?
TJM net. C'est ton revenu. Pas d'accord sur ça, pas d'accord. Le second c'est le délai de paiement (ta trésorerie).